Мы провели свыше 10 000 переговоров с китайскими фабриками. Делимся простой схемой, как получить скидку.
ПОЧЕМУ ВЫ ПЕРЕПЛАЧИВАЕТЕ?
Поставщики на Alibaba/1688 изначально завышают цену на 30–50%. Без правильной стратегии вы теряете прибыль.
✅КАК МЫ РЕШАЕМ ЭТО ЗА КЛИЕНТОВ?
♦ находим реального производителя (а не перекупщика) через наши базы в Китае
♦ ведем переговоры — используем рабочие фразы и рычаги давления
♦ фиксируем скидку в контракте + страхуем качество через выборочную проверку
ЕСЛИ ТОРГУЕТЕ САМИ:
♦ «We are ready to order 3000 pcs if you offer best price. What is your bottom number?»
♦ «We pay in CNY by TT — can you make extra 5% discount?»
РАБОЧИЕ ФРАЗЫ:
♦ ссылайтесь на конкурентов
♦ требуйте доказательств качества
У нас был кейс, когда клиент хотел купить 2000 умных часов.
До нас: цена $15/шт.
После наших переговоров:
♦ нашли производителя без посредников
♦ снизили цену до $10.5 за счет оплаты в CNY и гарантии объема
Итог: экономия $9.000 + бесплатная выборочная проверка партии.